בחירת שותף עסקי

מבוא

בחירתו של שותף נכון לעסקים נחשבת ככלי מרכזי ביותר בתהליכים עסקיים. ישנם אנשי עסקים שכלל לא מעוניינים בשותף נוסף וישנם אחרים שלא מסוגלים לעשות עסקים בלי שותף צמוד. כשם שבחירה בבת או בבן זוג היא הבחירה המרכזית ביצירה של תא משפחתי, כך גם הבחירה בשותף (או בשותפה) לביצוע עסקים – היא קריטית להצלחה (או לכישלון) קרי, לשורה האחרונה במאזן הכספי.

פעמים רבות התברר כי העסקה עצמה הייתה מוצלחת אבל היא נכשלה לבסוף בגלל שותף גרוע. במקרים אחרים, ואלה קורים בתדירות גבוהה יותר, מתברר כי דווקא בזכותו של שותף טוב ניצל מיזם עסקי שהיה בדרכו לאבדון. בחירת שותף נכון הוא אחד התהליכים החשובים ביותר בחייו של עסק. השקעה של עוד כמה דקות בחשיבה המוקדמת בתהליך זה עשויה להניב פירות משמעותיים בעתיד.

לעבוד עם שותף או לעבוד לבד?

בצד הסיבות לעבוד לבד, קיימות סיבות נגדיות המעודדות עבודה עם שותפים. אמנה כעת את היתרונות והחסרונות של כל אחת מגישות אלו – לעבוד לבד או לפעול עם שותפים.

החתם מראש את כל השותפים על הסכם שותפות

את הטיפ החשוב הבא אציג באמצעות אירוע שהחל כמו סיפור מהאגדות אך הסתיים בחלום בלהות. שלושה חברים סיימו את השירות הצבאי שלהם ביחידה עלית טכנולוגית מובחרת. הם שירתו בתפקיד דומה ובמהלך שירותם עלו, במשותף, על רעיון אותו ניתן יהיה ליישם גם בחיים האזרחיים. עם השחרור הם הקימו בשותפות שווה, עסק לפיתוח ושיווק המיזם. הם היו שבויים כל כך בהצלחת הרעיון וביכולת שלהם לעבוד ביחד עד כי לא טרחו למסד את ההסכמים ביניהם. ניסיון של אביו של אחד מהם, שהיה לו קצת רקע עסקי,

סוגי התאגידים השונים הקיימים בין שותפים

מצאת את השותף הנכון, החתמת את השותפים על הסכם ראשוני ועתה יש צורך להתחיל את הפעילות העסקית. אציג כעת את הסוגים השונים של ההתאגדויות המשפטיות השונות הקיימות, תוך שאני מדגיש מראש כי מדובר בחלק מהותי ביותר וכי נושא זה, במציאות של היומיום, דורש ייעוץ משפטי וכלכלי רחב הרבה יותר

האם רצוי לצרף פושט רגל או חייב המצוי בקשיים כלכליים כשותף

יכולת המימון של שותף הנמצא בקשיים כלכליים (פושט רגל, חייב מוגבל באמצעים, תיקים בהוצל"פ) תהיה בדרך כלל קטנה ביותר אם לא אפסית. שותף כזה ינסה להסביר לך שכרגע אין לו את היכולות המימוניות, שזה רק עניין קצר של זמן, ויבקש ממך כי בינתיים תממן אתה ואילו הוא יזרים כספים אח"כ בהמשך,

שותף שכל הידע המלא מצוי בידיו

סוג אחר של שותף עלול להיות אף הוא מאוד בעייתי. זהו השותף המרכז בידיו את כל תחום ההתמחות והידע של השותפות מבלי שלשותפים האחרים יש גישה לכך. במידה ושותף זה יחליט כי אין הוא מעוניין להמשיך ולפעול בעסק, יש סכנה ברורה כי כל ההשקעה הכספית תרד לטמיון. עדיף כי היזם או המשקיע ישלם בנפרד עבור

שותף עם בעיית סמים או מהמר כרוני

אם גילית שהשותף שלך משתמש בסמים, עוסק בהימורים ואפילו אם זוהי השקעה באופציות בבורסה, פעל מיד לביטול ההתקשרות וברח כל עוד יש נשמה באפך. אין ספק ששותף מסוג זה יגרור אותך למפולת כלכלית. קיים סיכוי של קרוב למאה אחוז שאנשים שיש להם חובות או אנשים שמשתמשים בסמים באופן קבוע או אנשים שמהמרים

זהירות בחבירה לשותף שמעגל פינות

אם מצאת בדבריו של מציע העסקה דברי שקר ואתה נוכח כי הוא משתדל לעגל פינות – היזהר. אין נכונה מהאמרה כי ״לשקר אין רגליים״. ניתן לזהות בקלות שקרנים. שקרן אינו זוכר בדיוק את השקר אותו בדה. הישמר מלעשות אתו עסקים.

הימנע מכניסה לשותפות עם עבריין או נוכל

שותפות עסקית או כלכלית עם אנשים מפוקפקים, עבריינים או נוכלים, נועדה מראש לכישלון. ההבטחות שלהם לדרך מהירה אל האושר רצופה קיצורי דרך ומכשולים. אנשים אלה הם מחוסרי מצפון. לאחר שישתמשו בך, ינצלו אותך ולאחר שיסחטו ממך את כל המיץ כלימון, הם יזרקו אותך ללא כל נקיפות מצפון וכאילו לא היית קיים כלל. לעבריינים יש נטייה לסחוט את העסק שבהקמתו היו שותפים עד תום ורק אז לעבור לעסק הבא, לקרבן התורן.

ביצוע בדיקה מקדימה לשותף עסקי פוטנציאלי

לפני ביצוע עסקה או ניהול מו״מ יש לבצע בדרך כלל בדיקה או חקירה מקדימה אודות האדם הנמצא בצד הנגדי. אחד מלקוחותיי הציג בפניי שותף פוטנציאלי שהציע לו להיכנס עימו לעסקה גדולה עם רווחים עצומים. כבר במהלך הפגישה בדקתי אצל ״הרב" גוגל והתברר לי כי איש העסקים

השותף המקצוען לעומת השותף בעל יחסי האנוש הטובים

דמיין לרגע את התסריט הבא. חברת לשותף שהוא איש המקצוע הטוב ביותר בתחומו. ביחד אתם משקיעים כסף במיזם עסקי. הבעיה המרכזית שלו היא שאין לו יחסי אנוש טובים ושהתקשורת הבין אישית שלו גרועה ביותר. קיימת, כמובן, גם דוגמא הפוכה בה השותף הוא בעל יחסי אנוש מעולים

נסה לעבוד במחיצתו מספר ימים

בכל פעם בה פונה אליי לקוח בנושא שותפות, השאלה הראשונה שאני שואל אותו היא האם ניסה לעבוד עם השותף הפוטנציאלי הזה כמה ימים ביחד? האם בילה במחיצתו פרק זמן סביר?

למד לעבוד עם אנשים שונים ממך

למרבית בני האדם קיימת תכונה שהיא מוזרה מאוד, מעניינת מאוד וכזאת שיכולה לגרום לתחושת ביטחון מופרזת – בני אדם אוהבים לעבוד עם אנשים דומים להם. יש משהו המשרה ביטחון במקום בו אתה עובד עם אנשים שהבסיס שלהם זהה לשלך, שחושבים בדומה אליך, שהם פועלים בצורה דומה לזו בה אתה היית פועל והם עושים את מה שאתה היית עושה לו היית במקומם.

הדרך להיפרד בצורה יפה משותף עסקי בלי מלחמות ובלי כעסים

כן, זה יכול לקרות לכל אחד. בדקת את האדם הזה, הכרת אותו היטב, שרתת ביחד איתו בצבא וידעת בדיוק במי מדובר. אחרי כמה חודשים של עבודה משותפת התברר כי האדם השתנה והוא לא עונה עוד על הציפיות שלך. כן, זה יכול לקרות וזה קרה לאנשי עסקים רבים וטובים. שותפים שהיו אידיאליים בתיאוריה, התבררו בפועל כשגיאה.

סיכום בחירת שותף עסקי

פתחתי את הפרק ואף המשכתי לדון בו בחשיבות שיש לבחירה בשותף עסקי כי היא מהווה מרכיב מרכזי בתהליכים עסקיים לאורך זמן. פרק זה אינו מיועד למי שמעדיף להתנהל ללא שותפים עסקיים. אך מי שנפל חזק בגלל בחירה גרוע בשותף עסקי בלתי מתאים – יודע בדיוק במה עוסק פרק זה. מאידך, גם מי שהצליח למצוא לעצמו פרטנר עסקי מעולה – מבין אף הוא את חשיבותו.